LED電子(zi)屏市(shi)場格局如何定(ding)位，現(xian)在很多LED電(dian)子屏企業銷售(shou)(shou)負(fu)責人都對產品(pin)銷售(shou)(shou)模式進行深入(ru)探(tan)討，LED電(dian)(dian)子(zi)屏(ping)是(shi)以(yi)批量生產渠道(dao)銷售(shou)(shou)，還是(shi)按(an)客戶要求量身定制(zhi)，LED電(dian)(dian)子(zi)屏(ping)屬于設備類產品(pin)，不同的(de)使(shi)用環境對LED電(dian)(dian)子(zi)屏(ping)的(de)要求是(shi)不一(yi)樣的(de)，比如防護性(xing)能(neng)、亮度要求、維(wei)護方式等等都會直接決定LED電(dian)(dian)子(zi)屏(ping)的(de)生產工(gong)藝(yi)。

如(ru)今，在消(xiao)費主導的led電子屏(ping)市場下，到(dao)底(di)誰(shui)能(neng)稱雄，一(yi)時間行業(ye)圈里大(da)咖們各(ge)執一(yi)詞。來自led電子屏(ping)行業(ye)發展(zhan)的兩種(zhong)不同(tong)生產模式的“互(hu)懟”，一(yi)石激起(qi)千層浪。魚和熊掌難(nan)以兼(jian)得的問題，也激起(qi)了業(ye)界人(ren)士的廣泛(fan)關注，戰火逐漸蔓延到(dao)了朋友圈，大(da)咖們紛紛站隊，立下各(ge)自的flag。

近(jin)來(lai)，很多業(ye)內人士紛紛發(fa)出(chu)這樣的(de)感(gan)嘆：led電子屏制造業(ye)工業(ye)化(hua)(hua)(hua)大規模生(sheng)產(chan)(chan)(chan)“中(zhong)規中(zhong)矩”產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)方式已經不吃(chi)香了，客戶越(yue)來(lai)越(yue)偏愛并要(yao)求“定制化(hua)(hua)(hua)”產(chan)(chan)(chan)品(pin);而(er)“標準化(hua)(hua)(hua)”能夠減少成本、提高生(sheng)產(chan)(chan)(chan)效率、降低消(xiao)耗(hao)、帶來(lai)更多優惠……諸如此類的(de)聲(sheng)音不絕于(yu)耳。

標準化與(yu)定制(zhi)化“互懟” led電子屏行(xing)業未來(lai)將如(ru)何發展？

led電子(zi)(zi)屏(ping)發(fa)展到今天(tian)，同(tong)質化(hua)現象嚴重，導致企業利潤壓縮、市場(chang)競爭加(jia)劇。與此(ci)同(tong)時，中國消(xiao)(xiao)費(fei)結(jie)構也(ye)在不斷(duan)得以升級，消(xiao)(xiao)費(fei)習慣也(ye)發(fa)生了翻天(tian)覆地的(de)(de)變(bian)化(hua)，傳統(tong)的(de)(de)功(gong)(gong)能性(xing)產品(pin)已經(jing)(jing)不能滿足本土消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)需求(qiu);低(di)端大眾化(hua)的(de)(de)led電子(zi)(zi)屏(ping)產品(pin)不斷(duan)被(bei)驅逐(zhu)出市場(chang)，消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)需求(qiu)已經(jing)(jing)從(cong)功(gong)(gong)能型、品(pin)牌化(hua)向體驗(yan)式和參與感轉(zhuan)變(bian)。換句(ju)話說，這也(ye)意味(wei)著定制(zhi)化(hua)的(de)(de)機遇到來了。那么捕捉到客(ke)戶的(de)(de)心理(li)訴(su)求(qiu)和個性(xing)化(hua)解決方案(an)，或將是led電子(zi)(zi)屏(ping)制(zhi)造業下一個突破瓶頸(jing)。

事實上(shang)，led電子顯(xian)示屏(ping)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)化(hua)生(sheng)產(chan)的概(gai)念由(you)來已久，但由(you)于“定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)”對(dui)企(qi)業(ye)要(yao)求(qiu)更(geng)高，一直到近年才(cai)有部(bu)分企(qi)業(ye)提出(chu)(chu)這一概(gai)念。定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)化(hua)可以滿足個性需求(qiu)，實現企(qi)業(ye)的“以銷定(ding)(ding)產(chan)”。甚至(zhi)有的企(qi)業(ye)站在行(xing)業(ye)至(zhi)高點(dian)上，高呼著(zhu)“定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)才(cai)能(neng)贏得未來”。隨著(zhu)智能(neng)制(zhi)(zhi)造(zao)時代的到來，世界經濟的類(lei)型(xing)從市(shi)場導向型(xing)，轉為消(xiao)費導向型(xing)，定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)化(hua)的生(sheng)產(chan)模式(shi)也(ye)逐步向市(shi)場擴張。很多led電子屏(ping)制(zhi)(zhi)造(zao)商驚覺，市(shi)場需求(qiu)不(bu)(bu)再(zai)(zai)是“循規蹈矩”的一成不(bu)(bu)變，許(xu)多用(yong)戶不(bu)(bu)再(zai)(zai)滿足于以往(wang)千篇一律(lv)的批量化(hua)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)。來自(zi)各個階(jie)層，各個行(xing)業(ye)的不(bu)(bu)同客戶選擇需求(qiu)多元化(hua)，客戶也(ye)不(bu)(bu)再(zai)(zai)像以往(wang)那樣只能(neng)“被動”選擇廠家直接(jie)提供(gong)的“流水線”產(chan)品(pin)，他們開始對(dui)產(chan)品(pin)提出(chu)(chu)了更(geng)多苛刻的要(yao)求(qiu)。

行業“論戰”最終話語權仍(reng)在市(shi)場

以上不難看(kan)出，需(xu)(xu)求和(he)選擇都(dou)是相對(dui)而言(yan)的(de)(de)，標(biao)準化(hua)(hua)和(he)定(ding)(ding)制化(hua)(hua)各有(you)所長，各有(you)所需(xu)(xu)。標(biao)準化(hua)(hua)的(de)(de)目的(de)(de)是通(tong)過(guo)標(biao)準化(hua)(hua)生產(chan)，減少成本、降低消(xiao)(xiao)耗，為led電(dian)子屏消(xiao)(xiao)費(fei)者帶來更大利益，其針對(dui)的(de)(de)是目標(biao)群體;然而，定(ding)(ding)制化(hua)(hua)則可(ke)以滿足消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)個性化(hua)(hua)及更高層次的(de)(de)需(xu)(xu)求，針對(dui)的(de)(de)是目標(biao)個體……二(er)者均以led電(dian)子屏消(xiao)(xiao)費(fei)者需(xu)(xu)求為導向。業(ye)內還有(you)聲音認為，定(ding)(ding)制化(hua)(hua)和(he)標(biao)準化(hua)(hua)兩(liang)者相輔相成，led電(dian)子屏定(ding)(ding)制化(hua)(hua)產(chan)品(pin)可(ke)以進行標(biao)準化(hua)(hua)生產(chan)，標(biao)準化(hua)(hua)產(chan)品(pin)也可(ke)適當進行定(ding)(ding)制化(hua)(hua)生產(chan)，甚至led電(dian)子屏定(ding)(ding)制化(hua)(hua)要實現規(gui)模化(hua)(hua)生產(chan)和(he)產(chan)業(ye)化(hua)(hua)發(fa)展，前提和(he)基礎就是部分標(biao)準化(hua)(hua)。

對消費者而言，這場(chang)led電子屏(ping)行(xing)業(ye)(ye)(ye)間的(de)(de)“互懟”總歸是一件好事。通(tong)過“互懟”，讓標準(zhun)化和定制(zhi)化各自(zi)的(de)(de)利弊更(geng)加顯而易見，不僅為雙方敲響了(le)(le)需要提(ti)升的(de)(de)服務警鐘，更(geng)為消費者如(ru)何選擇led電子屏(ping)產品提(ti)供了(le)(le)解決方向(xiang)，按(an)需選擇才是王道。相(xiang)信隨著技(ji)術和市場(chang)的(de)(de)發(fa)(fa)展，我國的(de)(de)LED顯示屏(ping)產業(ye)(ye)(ye)將會(hui)在(zai)調(diao)整中逐步提(ti)高并形成相(xiang)對合理的(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)格(ge)局，以(yi)(yi)規(gui)模化、標準(zhun)化生產為主的(de)(de)產品制(zhi)造型(xing)企業(ye)(ye)(ye)，以(yi)(yi)市場(chang)應用推廣(guang)為主的(de)(de)技(ji)術服務型(xing)企業(ye)(ye)(ye)，以(yi)(yi)滿(man)足專業(ye)(ye)(ye)市場(chang)需求為主的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)應用型(xing)企業(ye)(ye)(ye)等多個產業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展方向(xiang)，對于led電子屏(ping)行(xing)業(ye)(ye)(ye)未(wei)來的(de)(de)發(fa)(fa)展也大有助益。

“標(biao)準化”實現資源(yuan)利用**化 助渠道發展

然而，都說工業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)核心是(shi)“標(biao)(biao)(biao)準化(hua)(hua)(hua)”，那么標(biao)(biao)(biao)準化(hua)(hua)(hua)是(shi)不是(shi)就意(yi)味著沒(mei)有(you)個(ge)性?這或許是(shi)圍繞led電子屏制造(zao)業(ye)(ye)生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)極大爭(zheng)議。一直以來，led電子屏制造(zao)業(ye)(ye)生(sheng)產(chan)鏈相對分散(san)以及上中下游發(fa)展不平衡等特性，也阻礙了行業(ye)(ye)標(biao)(biao)(biao)準化(hua)(hua)(hua)進程發(fa)展。然而，究竟什么才是(shi)工業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)(biao)準化(hua)(hua)(hua)。據了解(jie)，工業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)(biao)準化(hua)(hua)(hua)，是(shi)要(yao)通(tong)過標(biao)(biao)(biao)準化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)部件(jian)，進行標(biao)(biao)(biao)準化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)，從而實(shi)現(xian)效率的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)先。led電子屏制造(zao)業(ye)(ye)如(ru)有(you)了標(biao)(biao)(biao)準化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)體系，企業(ye)(ye)就能(neng)實(shi)現(xian)資源的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)用**化(hua)(hua)(hua)，而產(chan)品也能(neng)通(tong)過在(zai)標(biao)(biao)(biao)準化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上實(shi)現(xian)量產(chan)，從而減低運營成本，提高企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力，也能(neng)讓led電子屏的(de)(de)(de)(de)(de)價值更好(hao)嵌入用戶。

如(ru)今，led電(dian)子(zi)(zi)屏行業(ye)發(fa)展近30多年。我們回顧行業(ye)發(fa)展歷(li)程不難看出，led電(dian)子(zi)(zi)屏行業(ye)或許通過標準化(hua)的(de)(de)(de)生產(chan)才能(neng)真正意義(yi)上的(de)(de)(de)適應生產(chan)的(de)(de)(de)量(liang)化(hua)。led電(dian)子(zi)(zi)屏企業(ye)能(neng)適應各個應用領(ling)域的(de)(de)(de)標準化(hua)需(xu)求(qiu)，才能(neng)推(tui)動led電(dian)子(zi)(zi)屏企業(ye)把市(shi)場做(zuo)大(da)。就如(ru)當下渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)蓬(peng)勃發(fa)展，當市(shi)場需(xu)求(qiu)量(liang)變大(da)時，擴寬渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)**途徑(jing)就是(shi)實(shi)現同品類(lei)產(chan)品的(de)(de)(de)標準化(hua)生產(chan)。并有行業(ye)內(nei)資深人士表示(shi)，通過做(zuo)渠道(dao)(dao)進(jin)行大(da)量(liang)標準化(hua)產(chan)品批發(fa)，庫存銷售便利，不押(ya)款不拖款，大(da)批量(liang)生產(chan)。不但可降低(di)成本，提升產(chan)品性價比，還能(neng)在(zai)統一的(de)(de)(de)標準下避免(mian)繁雜的(de)(de)(de)生產(chan)工序，同時也(ye)為(wei)LED電子屏產品品質保證提(ti)供依(yi)靠。因此(ci)，在(zai)這種生產模式下，渠(qu)道(dao)策(ce)略也成為了眾(zhong)多企業(ye)共(gong)同(tong)之(zhi)選。