最近幾年(nian)很多LED顯示屏廠家都覺得力不從心，到底怎樣的銷售模式才能符合現階段LED顯示屏產品的營銷途徑(jing)，雖(sui)然(ran)原材料漲價、廠房(fang)租金(jin)及人工成本上升很多LED顯示屏廠家依然堅持著，希(xi)望能夠(gou)找到(dao)長期發展(zhan)有效(xiao)的模式。LED顯示(shi)屏(ping)行業增(zeng)量不增(zeng)利的局面愈演愈烈，很多知名企業通過規模化(hua)和技術創(chuang)新保(bao)持相(xiang)對穩定的毛(mao)利(li)率，同時(shi)通過擴產(chan)來滿足公司業務增長的需(xu)要。一方面因為LED顯(xian)示(shi)屏產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量的(de)(de)(de)不斷提高，產(chan)(chan)品(pin)成本(ben)的(de)(de)(de)降低而(er)導致業務的(de)(de)(de)增長，另一方(fang)面因為業務的(de)(de)(de)增長而(er)生產(chan)(chan)更多同(tong)質(zhi)化產(chan)(chan)品(pin)，一但同(tong)行生產(chan)(chan)出(chu)更質(zhi)優價廉的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，企業自身就(jiu)會(hui)因為產(chan)(chan)能(neng)過盛被迫去擴產(chan)(chan)，此時渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)重(zhong)要性尤為凸顯。近年來，多數LED顯(xian)示(shi)屏(ping)企業開始前(qian)仆后繼(ji)的進入渠(qu)道市場，但做好渠(qu)道建設(she)豈是一朝(chao)一夕之事。

市場是渠道的向導，哪里有市場哪里就有需求，哪里有需求哪里就有渠道。渠道規劃的前提就是要調研市場的構成和需求所在。LED屏幕行業包(bao)含眾多(duo)細(xi)分(fen)領域，舞臺(tai)表演(yan)、體育場館、廣告媒體、信息顯(xian)示及各(ge)(ge)種特殊應(ying)用等。其中(zhong)，各(ge)(ge)大領域又包(bao)括低、中(zhong)、高(gao)端應(ying)用，對于(yu)高(gao)端的工程(cheng)應(ying)用類項(xiang)目(mu)(mu)，直銷(xiao)的模式顯(xian)然(ran)更(geng)具有(you)競爭優(you)勢。通(tong)過招標、投標和競標的方(fang)式，少則(ze)數家多(duo)則(ze)數十家LED顯(xian)示屏企業競爭一個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)，如果(guo)是(shi)小(xiao)型項(xiang)目(mu)(mu)，通(tong)常各(ge)(ge)地都會有(you)一些(xie)關系網，競爭程(cheng)度相(xiang)對緩(huan)和，普通(tong)的租賃以及商業市場，分(fen)銷(xiao)模式更(geng)有(you)靈(ling)活性。

目(mu)前市(shi)場銷售模式悄然多樣化：LED顯示屏廠家直銷模式和本(ben)地模組批發銷售兩者并存。也導(dao)致大批量客源就近調貨，從中能(neng)獲取更(geng)優的價格(ge)以及更(geng)有保障的售后服務(wu)。在這樣的一(yi)(yi)種形勢下，倒(dao)逼著LED顯示屏廠家要完善渠(qu)道(dao)，從而進(jin)一(yi)(yi)步貼近市(shi)場。但如何完善渠(qu)道(dao)，也需根據(ju)企(qi)業自身需要來選擇方式，一(yi)(yi)定(ding)不能(neng)盲(mang)目(mu)跟(gen)風。

決定(ding)(ding)企業渠(qu)道選擇(ze)至關重(zhong)要的(de)因(yin)素(su)是LED顯示屏(ping)(ping)廠家的(de)規模(mo)和定(ding)(ding)位，如果以(yi)(yi)批發為主，那(nei)么(me)適(shi)合(he)分(fen)銷(xiao)模(mo)式，分(fen)銷(xiao)模(mo)式占(zhan)據LED顯示屏(ping)(ping)廠家盈利較大比重(zhong)。如果本身(shen)的(de)資金(jin)雄厚且不(bu)愁項目工程訂單，那(nei)么(me)完全以(yi)(yi)直銷(xiao)運營自(zi)然也能風(feng)生水(shui)起(qi)。對于現階段的(de)led顯示屏(ping)(ping)廠家來(lai)說(shuo)，不(bu)是沒(mei)有(you)市(shi)場需求，而是市(shi)場競爭(zheng)太激烈，企業明確(que)的(de)定(ding)(ding)位以(yi)(yi)及(ji)依據自(zi)身(shen)的(de)資金(jin)、軟硬件實力才能準確(que)的(de)選擇(ze)渠(qu)道模(mo)式。

同時，也不能一味關注量的擴張，盲目追求品牌賣場、增加銷售網點的數量，而忘記LED顯示屏產品真正的買家是顧客而不是經銷商，忽略加強終端的管理和服務，市場銷售得不到改善，市場份額上不去，LED顯示屏廠家很難真正(zheng)“強大”。